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www.bsxxg.com 2005-2-27 10:13:07 作者：不详 来源：不详
IT行业的工作市场就如同智利的阿塔卡马沙漠一样干燥。所以贫瘠就成了这个市场上总的风景，事实上，即使是富有经验的IT专家也会发现想找到一份合适的工作非常困难。
“负责雇佣员工的经理们告诉我们他们今年只有大约500,000个，甚至更少的职位空缺（全国范围内），” Harris N. Miller表示，他是Information Technology Association of America（ITAA）公司的总裁，这是一个调查、推动IT行业发展的组织。实际上，Miller表示，在2002年人力资源经理所计划的1,100,000个职位空缺中，只有大约600,000个职位空缺招了人。
“这可能是我见过的最糟糕，最严酷的市场了，我在这个市场中已经呆了20年了，” Maria Schafer表示。Schafer是META Group的程序总监，这是一家IT调查和顾问公司，它发表了《2003 IT Staffing and Compensation Guide》。“今年，在我们会见过的600家公司中，大约2/3表示他们失去了一些员工。”
但是，虽然市场的严酷是不容置疑的，但是对于那些准备采用非常步骤来应对这种非常环境的、有经验的专业人士来说，还是有希望的。我同一些IT领域内的专家谈论过此事，在这里为大家提供一些建议，以便获得更好的工作选择。
制订一个计划
“如果你想要在一个非常短的时间内找到一份工作，那么只依靠通常的方法，比如发送简历，进行电梯会谈，通过朋友，就不够了。” Carol Limperos表示。Limperos是Allindin公司（一家位于休斯顿一家策略和市场公司）的的创始人也是副总裁。
纽约的Harper Hewes, Inc.公司的IT招聘主管Debbie Harper非常有经验，她表示，如果你突然失业了，不必惊慌失措，也不必觉得现在人才市场上供过于求。“候选人应该深呼吸，并且意识到他们只是需要一份工作--一份合适的工作。所以退一步，制订一个计划来在市场竞争中获胜。”
你的计划应该确认你自己的工作目标，然后决定你想要搜索的行业或者目标群体。Harper建议把你搜索的范围缩小到你以前所在公司的竞争对手或者IT合作伙伴上，或者是那些共同提供IT解决方案的公司。
你的计划里应该既包含传统的策略也包括比较新的方法。例如，它应该包括电梯会谈。所有认真的竞争者都应该能够在60秒钟内说出他们的工作目标，资历和成绩。但是你的计划还应该包括一些创新的--有时甚至是冒险的--战术。
敢于与众不同
想要获得一份工作需要3个“D”，Limperos表示。3个“D”是“勇敢，不同和引人注目的（daring， different，discoverable）”。每个人都建立自己的关系网络，并大量发送他们的求职信和简历，这些简历和求职信很有可能被淹没在其他类似的文件堆中，所有的人都希望吸引那位工作繁忙的人力资源经理的注意力。如果你不想被淹没，就要向主管此事的人表明你的技术和能力。
例如，为了得到她选择的工作，Limperos的一个客户发现了一个有趣的方法来打动负责招聘一个技术职位的副总裁。当该副总裁到她所在的镇上开会的时候，她发送一个手写的记录，在里面说明了她的资历以及为什么她是这个职位最好的人选的理由。然后她快递了一个更精美的陈述到他的总部，并请他的助理等他一回来就亲手把这份陈述交给这位副总裁。她的努力和行动得到了回报，因为她得到了这份工作，Limperos表示。
Allindin的另一个客户觉得自己被看轻了，好象只是个财富500强之一的无关紧要的副总裁。他想被尊重，并被认为是一个更有竞争力的角色，并获得提升。为了给那些能够为他打开通往晋升之梯大门的决策者们留下积极的印象，并展示自己的能力，他开始为他们阅读的一个期刊写文章。
打造你的个人形象
为了给未来的雇主留下最好的印象，你需要建立个人形象。你总希望自己在未来的雇主面前，看起来是一个有能力，自信积极的人。这种感觉是建立在每件事上，从你的外表到你打印出来的陈述，比如你的求职信和简历。最后，一个职位的候选人的个人形象展示了他/她是否能够和该公司的企业文化或执行团队的文化相适应。
确保你的外表适合该职位和潜在的雇主是非常重要的，因为，Limperos表示“70%的雇佣决定将会取决于你的外表，而对于女人，这一数字则上升到85%”。
对薪水和职位可以灵活点
如果你愿意接受比较低的职位或比较低的起薪，你可能会比较快地找到合适的机会。“如果你在几年以前领导这一群人负责安装网络，而这个部门在过去的几年中受到了很大的冲击，你可能就不得不接受一个有些不同的职位，以使自己跨入门槛。一旦你证明了你自己无论在技术还是在性格上都是一个非常棒的员工，你可以要求加薪或者内部的升迁，” Schafer表示。
如今，薪水的减少是非常常见的，因为经济形势的巨大变化。Schafer表示人们相信90年代末期的工资或顾问费是一个会持续有效的标准。但是，那是个经济失常的时代--由于IT专业人员的短缺导致了非同寻常的经济行为，IT人员拿到了非常非常高的薪水。
“作为一个程序员，你的期望如果同在1999年的时候一样，可能就有问题，” Schafer表示。“人们很难接受，因为他们说，‘为什么我在四年以前值$150,000，而现在却只值$80,000到$90,000了？’”
虽然全国范围内的人才市场都非常紧张，ITAA的Miller还是认为认真的工作竞争者们可以考虑重新定位。“我们在华盛顿特区看到了更多的机会，这是因为联邦政府市场和在其他区域内高科技轻微的积极信号，比如波士顿和芝加哥，”他表示。寻找工作的人也应该考虑寻找一些需要IT专业人士的非IT公司。一次ITAA的调查显示在非科技市场上IT人士的雇佣相对来说更加稳定，而工作在技术领域内的员工有时来说则可能面临着更多被解雇或工资下降的风险。
把握游戏规则：记住基础
无论有工作还是失业，为了保持你的竞争力，你应该：
保持你的技能--软的或技术上的--跟上时代发展。
保存一份成绩和所获得荣誉的清单。
对于你的目标行业的趋势和新闻保持关注。
Harper Hewes的Harper强烈建议同招聘人员建立起联系，这些人经常会了解一些未被公布的职位空缺。“在这样的一个经济环境中，有很多不错的人可供选择，所以有些公司会利用这种‘雇主市场’，把一些相对平庸或者绩效不佳的员工淘汰出去，再引入一些更好的人，”她表示。
Harper解释说这种做法叫“top grading”。例如，如果一个公司想到市场上去找一个比目前某一位总监更好的人选，就会把这个信息告诉给招聘人员。公司也可能用招聘人员来保护行业秘密。例如，如果该公司将要发布一个新的产品线，比如交互视频（interactive video），但是又不想让它的竞争对手知道，公司可能就会让招聘人员去寻找它所需要的人。Harper建议在《The Directory of Executive Recruiters》上寻找招聘人员，它也是著名的肯尼迪信息“red book”，或者使用Recruiting & Search Report来寻找符合你需要或目标的人。
做好准备
最后，重要的是保持一份关于你的介绍人，主管和可供选择公司的名单。你可能还需要检查你的信用历史，这样你就可以删除不合适的信息或者制定一个计划来清除不良的信用记录。这些步骤是非常必要的，因为雇主最关注他们的前途。一些雇主进行信用检查，而另一些则需要检查候选人的背景和推荐书。
“要诚实” Schafer表示。“对于简历上的信息将有更多的审查。可能的雇主想了解候选人的历史上，是不是有什么事情使他们不应该被雇佣。他们会寻找风险和可疑行为的迹象，这种现象在9.11事件之后，更为普遍。”
把所有的这些建议付诸实践可能会花不少时间和精力，所以正确地行动非常重要。“你需要把寻找工作当作是一份工作” Harper表示。“你需要一个计划，而且你需要实现这个计划。如果计划有问题，你还需要修改它。”
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